Migrer votre parc — 30 mois à € 0 par borne

Pourquoi ce prix

MobiFLO est une plateforme CPMS et eMSP complète — OCPP 1.6J et 2.0.1, roaming via OCPI 2.2.1 et Hubject, gestion de charge, accès RFID, facturation automatique et une application conducteur à votre marque. C'est le produit que nous construisons chaque jour, et ce sur quoi une activité de recharge fonctionne réellement.

Ce que nous ne faisons pas, c'est facturer au point de charge. Une licence par point taxe exactement ce que nos clients cherchent à faire — ajouter des bornes — et fait de la plateforme un adversaire de la croissance. Nous préférons être payés une fois pour la plateforme, via une SLA qui suit le service réellement rendu, et vous laisser ajouter autant de points que vous en gagnez.

C'est pourquoi apporter un parc existant ne coûte rien de plus : dans un modèle au point, ces bornes seraient une facture ; chez nous, elles sont simplement davantage de votre réseau sur un seul système.

La courbe de coûts que tous les autres ont

100 points à € 3, c'est € 3.600 par an. 500 points, € 18.000. 2.000 points, € 72.000. Votre facture logicielle croît en ligne droite avec votre réseau, et elle ne s'arrête jamais. Grandir est précisément votre objectif — et c'est précisément ce qui gonfle la facture.

Ici la ligne va dans l'autre sens. Une seule SLA couvre le parc, quelle que soit sa taille. Chaque point de charge est gratuit pendant ses 30 premiers mois — le parc que vous apportez comme chaque borne e-flo ajoutée — donc un parc qui grandit garde l'essentiel à € 0, et une borne remplacée redémarre sa propre horloge.

Aujourd'hui

Vous installez une borne, facturez une fois, et confiez le client à un éditeur qui le facture — ou vous facture — chaque mois tant qu'elle tourne. Le revenu récurrent de votre propre travail va à quelqu'un d'autre.

Ensuite

Les mêmes bornes tournent sur une plateforme qui porte votre nom. Vous fixez ce que le client paie. Rien ne nous revient au point de charge, donc ce que vous facturez est à vous.

Ce qui change pour votre client

L'URL à laquelle sa borne se connecte, et le logo sur le portail. Sessions, badges RFID et facturation continuent de fonctionner. Pour la plupart des sites c'est une reconfiguration à distance, pas une visite.

Le coût que vous payez déjà sans le compter

La plupart des réseaux n'ont pas choisi d'exploiter deux plateformes. C'est arrivé : une marque était moins chère cette année-là, une autre était disponible, un client a exigé une troisième. Il y a maintenant deux ou trois tableaux de bord, et le coût n'est pas vraiment dans la licence.

Ce que coûtent réellement deux plateformes

Deux tableaux de bord à consulter quand un conducteur appelle, et aucune vue unique des bornes hors service
Des badges RFID qui fonctionnent sur la moitié de votre parc
Deux exports de facturation à rapprocher à la main chaque mois
Un reporting qui ne tombe jamais juste, si bien que personne ne fait confiance aux chiffres
Deux contrats de support, deux renégociations, deux intégrations à maintenir
Des équipes qui connaissent un système et devinent sur l'autre

Rien de tout cela n'apparaît sur une facture — et c'est exactement pour cela que ce n'est jamais corrigé.

Une plateforme, toutes les marques

Parce que nous acceptons n'importe quel matériel OCPP, consolider ne veut pas dire remplacer ce qui est au mur. Les Alfen restent des Alfen. Les Zaptec restent des Zaptec. Elles cessent simplement d'être sur un autre système.

Un tableau de bord, un badge qui fonctionne partout, un cycle de facturation, un seul jeu de chiffres. Et la ligne logicielle de votre compte de résultat s'effondre en même temps — € 0 pendant les 30 premiers mois de chaque point de charge.

C'est en général la raison du changement. L'argent économisé rend la décision facile à justifier ; le tableau de bord unique la rend utile.

Ce que vaut votre parc installé

Deux chiffres : combien de points vous avez sur le terrain, et ce que la plateforme sous-jacente vous coûte aujourd'hui par point et par mois.

Charge points you have installed What you (or your customer) pay per socket, per month What you would charge your customer per socket, per month

Les frais CPMS par point en Europe vont généralement de € 2 à € 8 par mois selon les fonctions et le volume. Utilisez vos vrais chiffres.

Frais que vous cessez de payer, par an€ 10.800

Revenu plateforme facturable, par an€ 18.000

Écart en votre faveur, année une€ 28.800

Frais par point, 30 premiers mois€ 0

Économisé sur ces 30 mois€ 27.000

À partir du mois 31 — € 3 par borne€ 10.800/an

Bornes e-flo sur lesquelles vous vous engagez250

Indicatif. Les € 3 s'appliquent à tout point de charge après ses 30 premiers mois — migré ou fourni par nous — et chaque nouvelle borne e-flo repart pour 30 mois à € 0 ; ce montant baisse donc à mesure que votre parc grandit et se renouvelle. Vos propres chiffres dépendent de vos contrats et de ce que vos clients acceptent de payer.

Comment la migration se passe réellement

Deux choses bougent : les bornes et — si vous êtes aussi eMSP — vos conducteurs. Ni l'une ni l'autre ne se fait unité par unité.

Il n'y a pas d'étape d'import pour les bornes

Vous ne créez jamais une borne dans MobiFLO. Aucune ligne à ajouter, aucun tableur à préparer, aucune file d'attente de notre côté. Un point de charge s'enregistre lui-même dès qu'il se manifeste — en général dans les 30 secondes suivant son premier message OCPP — et l'identifiant que vous lui avez donné devient son nom.

Toute la migration tient donc à un changement de votre côté : réorienter le parc vers une nouvelle URL OCPP. La plupart des plateformes et des outils constructeurs la poussent à toutes les bornes en une fois, ce qui en fait une seule opération plutôt qu'une par unité.

1. Prenez l'URL

Un point d'accès WebSocket pour tout votre parc, avec un identifiant de point ajouté par unité. Copiez-le depuis la console.

2. Poussez-la vers le parc

Depuis la configuration groupée de votre plateforme actuelle, l'outil de flotte de votre fournisseur, ou borne par borne là où un site n'a pas d'accès distant.

3. Regardez-les arriver

Elles apparaissent dans la liste au redémarrage. Rien à rapprocher ensuite — ce qui s'est connecté est ce qui est là.

The Add charger panel in the MobiFLO operator console showing the OCPP WebSocket URL with a copy button and the three configuration steps

Le point d'accès, avec le schéma d'identifiant par borne. Les bornes déjà configurées apparaissent dès que leur premier message nous parvient. Console exploitant avec données de démonstration.

The MobiFLO charger list showing chargers across a site with online status, energy delivered today, a seven-day trend and last-seen times

Une fois migrée, chaque unité figure dans une seule liste — état, énergie du jour, tendance sur sept jours, dernière activité — cherchable par nom, modèle ou identifiant OCPP, quelle que soit la marque. Console exploitant avec données de démonstration.

Emmener aussi vos conducteurs, si vous êtes eMSP

Exploiter des bornes est une moitié. Si vous délivrez aussi des badges ou des comptes à des conducteurs, ils suivent également — c'est un transfert complet, pas un simple déménagement de matériel.

The RFID card register in MobiFLO with Import CSV and Export CSV controls and cards labelled by driver or vehicle

Le registre des badges s'importe et s'exporte en CSV : tout un portefeuille de badges se déplace dans un seul fichier. Console exploitant avec données de démonstration.

Ce qu'il advient des frais facturés par votre fournisseur

Ce qu'ils facturent aujourd'hui	Ce qui se passe chez nous
Par utilisateur ou par badge, mensuel	supprimé Traité exactement comme un frais par point — il disparaît, aux mêmes conditions que les bornes.
Un pourcentage des transactions	repris Nous le reprenons au taux que vous payez aujourd'hui. C'est un coût de règlement, pas une licence — nous ne prétendons donc pas qu'il s'évapore.
Par transaction, montant fixe	repris Même logique — repris à votre taux existant.

Les badges continuent de fonctionner : les jetons sont importés, les conducteurs n'ont donc pas besoin d'un nouveau badge ni d'être prévenus. Exportez votre registre actuel, envoyez-le nous, et nous vous dirons précisément lesquels de vos frais disparaissent et lesquels sont repris, avant tout engagement.

Des guides par marque sont intégrés à la console, y compris pour les cas pénibles. Console exploitant avec données de démonstration.

Où chaque marque cache le réglage

Marque	Comment atteindre le champ OCPP
ABB Terra AC / Terra DC	Application ChargerSync sur la Terra AC, ou l'interface web locale sur la Terra DC, via le Wi-Fi propre à la borne. OCPP 1.6-J et 2.0.1.
Alfen Eve Single / Double Pro-line	ACE Service Installer via Bluetooth ou Ethernet, ou l'interface web de service si votre firmware la prend en charge.
Wallbox Pulsar Plus / Commander 2 / Copper SB	Application myWallbox Pro via Bluetooth. Les applications grand public et installateur ne peuvent pas modifier l'OCPP.
Zaptec Go / Pro	nécessite le fournisseur Un produit cloud managé. Il faut une licence « Connect » et le support Zaptec doit activer l'option OCPP-Local.
Easee Home / Charge	nécessite le fournisseur L'OCPP est activé par compte par Easee Cloud. Demandez « OCPP Backend » à leur support, puis configurez via l'onglet Installer.

Votre marque n'y est pas ? La plupart des bornes ont un écran de configuration similaire — cherchez dans le manuel l'un de ces trois noms de champ.

Deux conditions, dites clairement

Les bornes doivent avoir moins de deux ans

Comptés depuis l'installation. Les unités plus anciennes sortent du support firmware de leur propre fabricant, ce qui signifie des particularités OCPP que nous ne pouvons pas corriger et une charge de support qui retombe sur nous. Nous préférons dire non d'emblée plutôt que reprendre un parc que nous ne pourrons pas maintenir. Les bornes plus anciennes peuvent toujours être raccordées — elles sortent simplement de la migration gratuite et passent au tarif standard par point.

C'est vous qui changez le point d'accès, pas nous

Réorienter chaque borne vers la nouvelle URL est votre part du travail. Elle doit l'être — la configuration se trouve derrière vos identifiants, vos comptes fournisseurs et, sur certains sites, derrière une visite physique. Nous fournissons l'URL, le guide par marque et quelqu'un au téléphone pendant que vous faites les premières. Tout ce qui suit l'arrivée de ce message nous appartient.

Les conditions, en entier

Apportez votre parc existant sans frais de licence — chaque point de charge gratuit pendant ses 30 premiers mois : le parc apporté à compter du jour de sa migration, chaque borne e-flo à compter du jour de sa livraison.

Deux conditions : les bornes apportées doivent être assez récentes pour que nous puissions les supporter, et vous vous engagez sur du matériel e-flo proportionnellement au parc repris.

① L'engagement matériel

Lié à la taille du parc que nous reprenons, car c'est lui qui détermine notre coût :

Bornes que vous apportez	Bornes e-flo sur lesquelles vous vous engagez
Jusqu'à 500	250 — le plancher
501 et plus	50% du nombre apporté

Les deux règles se rejoignent exactement à 501, le chiffre ne saute donc jamais : 400 bornes → 250. 500 → 250. 800 → 400. 2.000 → 1.000.

Durée et calendrier de livraison sont convenus par écrit. L'engagement porte sur du matériel que vous auriez acheté de toute façon.

② La limite d'âge

Les bornes doivent avoir moins de deux ans, comptés depuis l'installation.

Là c'est de l'intérêt bien compris, et nous le disons : les unités plus anciennes sortent du support firmware de leur fabricant, ce qui produit un comportement OCPP que personne ne peut corriger et une charge de support qui retombe sur nous puis sur vos conducteurs. Nous préférons refuser un parc plutôt qu'en exploiter un que nous ne pourrons pas suivre.

Les bornes plus anciennes peuvent toujours être raccordées — elles sortent simplement de cette offre et passent au tarif standard par point.

Ce que vous payez vraiment : la SLA

« Gratuit » signifie ici pas de licence par point — pas que la plateforme ne coûte rien. Exploiter un CPMS implique hébergement, supervision, connexions de roaming, support et un engagement de disponibilité, et cela se facture comme une SLA unique plutôt qu'en taxe sur chaque point de charge.

Notre tarif publié pour le programme opérateur est de € 2.600 par mois les trois premières années et € 3.800 par mois ensuite, couvrant la SLA logicielle, l'hébergement et le support pour tout le parc. C'est la seule redevance récurrente que nous facturons — elle n'augmente pas quand vous ajoutez des bornes, et il n'y a jamais de pourcentage sur ce que vous vendez.

La SLA d'une migration est établie selon la taille et la forme de votre parc et convenue par écrit avant tout déplacement. Les chiffres ci-dessus sont le tarif publié du programme, pas un devis automatique.

Conditions par point, en entier

Point de charge	Frais par point
Matériel e-flo — acheté chez nous, à tout moment	€ 0 pendant ses 30 premiers mois à compter de la livraison, puis € 3 par point de charge et par mois. Chaque nouvelle unité démarre ses propres 30 mois.
Matériel migré — toute autre marque que vous apportez	€ 0 pendant les 30 premiers mois, puis € 3 par point de charge et par mois.

Pourquoi cette horloge : l'électronique vieillit — les firmwares évoluent, des particularités OCPP apparaissent, et davantage de supervision et de traitement des pannes retombe sur la plateforme. Trente mois couvrent la période où un point fonctionne presque sans support ; les € 3 ensuite couvrent l'attention supplémentaire qu'une unité plus ancienne demande. Une borne remplacée repart pour 30 mois à € 0 : la redevance récompense discrètement un parc à jour.

Ce que vous obtenez

Chaque point de charge OCPP que vous avez installé, migré sur la plateforme
La console exploitant et l'application conducteur à votre nom et à vos couleurs
€ 0 par point pendant les 30 premiers mois de chaque point — € 3 ensuite, remis à zéro au remplacement
Contrôle d'accès RFID, gestion de charge, facturation des sessions et émission des factures
Roaming via OCPI 2.2.1 et Hubject si vous le souhaitez
Vous détenez la relation client et fixez chaque prix

Les limites, honnêtement

Le matériel doit parler OCPP 1.6J ou 2.0.1. Les bornes verrouillées sur un cloud propriétaire ne peuvent être migrées par personne, nous compris.
Le matériel tiers bénéficie d'un support au mieux. Seules les unités e-flo portent notre garantie et notre engagement de support complets.
Nous reprenons l'exploitation courante. L'export de vos données de sessions historiques auprès de votre fournisseur actuel est une affaire entre vous et lui.
Si l'engagement matériel n'est pas tenu, le parc passe au tarif standard par point. Nous ne couperons rien, et nous vous préviendrons avant.
Les bornes doivent avoir moins de deux ans depuis l'installation pour bénéficier de la migration gratuite. Les unités plus anciennes se raccordent toujours, au tarif standard par point.
Réorienter chaque borne vers le nouveau point d'accès est votre travail, pas le nôtre — il se trouve derrière vos identifiants et vos comptes fournisseurs. Nous fournissons l'URL, le guide par marque et le support pendant que vous faites les premières.
Les sites sans accès distant nécessitent quelqu'un sur place pour reconfigurer l'unité.

Engager la conversation → Tarifs revendeur →

Questions

La plateforme est-elle gratuite ou non ?

Chaque point de charge est gratuit pendant ses 30 premiers mois — matériel e-flo à compter de la livraison, matériel migré à compter du jour du transfert — puis € 3 par point de charge et par mois, car les unités plus anciennes demandent davantage de supervision et de traitement des pannes. Une borne remplacée repart pour 30 mois à € 0. À part cela, il y a une SLA unique couvrant hébergement, roaming et support : le tarif publié du programme opérateur est de € 2.600 par mois les trois premières années et € 3.800 ensuite, le vôtre étant convenu par écrit selon la taille de votre parc. Il n'y a jamais de pourcentage sur ce que vous vendez.

Sur combien de bornes e-flo dois-je m'engager ?

250, ou la moitié du nombre apporté si c'est davantage. Les deux règles se rejoignent à 501 bornes, l'exigence ne saute donc jamais : apportez-en 400 et vous vous engagez sur 250 ; 800 et sur 400 ; 2.000 et sur 1.000. Durée et calendrier de livraison sont convenus par écrit.

Quelles marques pouvez-vous réellement migrer ?

Tout ce qui parle OCPP 1.6J ou OCPP 2.0.1, c'est-à-dire la plupart du matériel commercial vendu en Europe cette dernière décennie — Alfen, Zaptec, Wallbox, Easee, Garo, ABB et d'autres. Les bornes liées à un cloud propriétaire fermé sans mode OCPP ne peuvent migrer vers aucune plateforme, la nôtre comprise.

La migration est-elle perturbante ?

Pour chaque borne c'est un changement d'URL de backend OCPP, réalisé à distance sur la plupart des parcs et en quelques minutes. Collez l'URL, ajoutez un identifiant de point, enregistrez et redémarrez — la borne apparaît d'elle-même dans la console, en général dans les 30 secondes suivant son premier message OCPP. Les sessions en cours se terminent normalement.

Y a-t-il une limite d'âge pour les bornes ?

Oui. La migration gratuite couvre les points de charge de moins de deux ans, comptés depuis l'installation. Au-delà, les unités sortent du support firmware de leur propre fabricant, ce qui signifie un comportement OCPP que nous ne pouvons pas corriger et une charge de support que nous reprendrions à l'aveugle. Les bornes plus anciennes peuvent toujours être raccordées — elles sortent simplement de l'offre gratuite et passent au tarif standard par point.

Qui reconfigure les bornes — vous ou nous ?

Vous. Le réglage du point d'accès OCPP se trouve derrière vos comptes fournisseurs et vos identifiants, et sur certains sites derrière une armoire fermée à clé : nous ne pouvons donc pas y accéder. Nous fournissons l'URL WebSocket, des guides par marque pour ABB, Alfen, Zaptec, Easee et Wallbox, et quelqu'un au téléphone pendant que vous faites les premières. Tout à partir de l'arrivée de ce premier message nous appartient.

Puis-je le proposer en marque blanche ?

Oui. La console exploitant et l'application conducteur portent votre nom, vos couleurs et votre domaine. Votre client ne voit jamais e-flo, sauf si vous le souhaitez.

Qu'advient-il des badges RFID de mes clients ?

Ils continuent de fonctionner. Les jetons des badges sont importés dans le cadre de la migration : les conducteurs n'ont pas besoin de nouveaux badges ni d'être informés.

Où est le piège ?

Vous nous achetez vos bornes plutôt qu'à quelqu'un d'autre. C'est sincèrement tout. Nous vendons du matériel et offrons le logiciel ; nos concurrents vendent du logiciel et sont indifférents au matériel. Si nos bornes ne sont pas assez bonnes pour gagner votre confiance sur leurs seuls mérites, cette offre ne nous sauvera pas.

Dois-je tout migrer d'un coup ?

Non. La plupart des revendeurs commencent par un site pour voir, puis déplacent le reste sur quelques semaines. L'engagement porte sur le matériel, pas sur la vitesse de migration.

Et si j'exploite déjà ma propre plateforme ?

Alors ce n'est probablement pas pour vous, et nous préférons vous vendre du matériel sur ses seuls mérites. Nos bornes fonctionnent avec n'importe quel backend OCPP — c'est bien l'idée.

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